SEO oder Google Ads: Was bringt einem KMU wann Anfragen?

Wenn Sie als Inhaber eines KMU entscheiden müssen, ob Sie Geld in SEO oder in Google Ads stecken, geht es selten um Technik. Dabei geht es um zwei Fragen. Wie dringend brauchen Sie Anfragen, und wie lange sollen Investitionen Kundschaft bringen? Beide Wege bringen Menschen über die Google-Suche zu Ihrem Betrieb, aber sie funktionieren nach unterschiedlichen Regeln.

Schnell oder nachhaltig?

Google Ads zeigt Ihre Anzeige, sobald eine Kampagne (also die Gruppe Ihrer Anzeigen mit Budget) läuft. Die Wirkung endet, wenn das Budget aufgebraucht ist oder Sie die Kampagne pausieren. SEO baut Ihre Website dagegen Schritt für Schritt so auf, dass sie bei passenden Suchen ohne bezahlten Klick gefunden wird. Einen bestimmten Platz auf der ersten Seite kann Ihnen niemand zusichern.

Welcher Weg für Sie passt, hängt von drei Dingen ab: wie dringend Sie Anfragen brauchen, wie viel ein Auftrag für Sie wert ist und über welchen Zeitraum Sie planen.

Die Tabelle zeigt die wichtigsten Unterschiede auf einen Blick.

Wann Google Ads sich für ein KMU lohnt

Google Ads passt, wenn der Bedarf akut ist. Wer kurzfristig Anfragen braucht, bezahlt für eine Anzeige, die sofort erscheint, statt auf organische Ergebnisse zu warten.

Auch ein neuer Betrieb ohne Bekanntheit kann mit Ads starten. Er hat noch keine Bewertungen, kaum Verlinkungen und keinen Namen, den die Leute kennen. Eine Kampagne bringt ihm Sichtbarkeit vom ersten Tag an, während der organische Aufbau noch anläuft. Wie Google Ads für Schweizer KMU konkret betreut wird, beschreibt die Seite zur Google-Ads-Betreuung.

Wichtig ist auch, was nach dem Klick passiert. Die Zielseite (die Seite, auf der Besucher nach dem Klick landen) sollte zur Suchanfrage passen, mit der Leistung, dem Ort und einem klaren Kontaktweg. Auch die Auswahl der Suchbegriffe prägt das Ergebnis, weil sie festlegt, wer Ihre Anzeige sieht.

Wann sich SEO langfristig lohnt

SEO passt, wenn Ihre Kundschaft über längere Zeit nach Ihrer Leistung sucht und Sie nicht für jeden Klick bezahlen möchten.

Die Grundlage sind Leistungsseiten, also eine eigene Seite je Dienstleistung, und Standortseiten, die Leistung und Ort verbinden. Dazu kommt das Google Unternehmensprofil mit Ihren Angaben zum Betrieb, das laufend gepflegt werden muss.

Google entscheidet selbst, welche Seite wo erscheint. Eine Agentur kann Ihnen deshalb keinen bestimmten Platz zusichern. Fragen Sie stattdessen nach den Massnahmen und den Kennzahlen, an denen Sie Fortschritte erkennen, etwa Klicks aus der Suche und Anfragen. Wie regionale Sichtbarkeit für Betriebe in Zug aufgebaut wird, zeigt die Seite zur SEO-Agentur.

Wann sich SEO langfristig lohnt

Die Grundlage sind Leistungsseiten, also eine eigene Seite je Dienstleistung, und Standortseiten, die Leistung und Ort verbinden. Dazu kommt das Google Unternehmensprofil mit Ihren Angaben zum Betrieb, das laufend gepflegt werden muss.

Meine Einschätzung: Wer lokal gefunden werden will, sollte mit dem Unternehmensprofil beginnen, bevor er viel Geld in Texte steckt. Die Seiten kommen danach, und sie wirken stärker, wenn das Profil bereits sauber ist.

Google entscheidet selbst, welche Seite wo erscheint, und keine Agentur kann Ihnen einen bestimmten Platz zusichern. Fragen Sie deshalb nach den Massnahmen und den Kennzahlen, an denen Sie Fortschritte erkennen, etwa Klicks aus der Suche und Anfragen. Wie regionale Sichtbarkeit für Betriebe in Zug aufgebaut wird, zeigt die Seite zur SEO-Agentur.

Kosten und Vertragsbindung im Vergleich

Bei den Kosten werden zwei Dinge oft vermischt: das Werbebudget und die Betreuung. Das Werbebudget bezahlen Sie an Google, und es fliesst direkt in die Klicks. Die Betreuung ist das Honorar für Einrichtung, Pflege und Auswertung. Die Betreuung ist ein Festpreis laut Preisseite. Die Mindestlaufzeit von 6 Monaten gilt für Google Ads und Marketing-Pakete, nicht für das Werbebudget, das Sie separat an Google zahlen.

Bei Hyperpage gilt für Google Ads und Marketing-Pakete eine Mindestlaufzeit von 6 Monaten. Danach ist das Angebot monatlich kündbar. Diese Bedingungen stehen auf der Preisseite, wo auch die Pakete im Detail beschrieben sind. Prüfen Sie diese Angaben dort selbst, bevor Sie sich entscheiden.

Prüfen Sie Zusagen genau. Keine Agentur kann Ihnen eine bestimmte Zahl an Anfragen oder einen fixen Klickpreis zusichern. Bei Werbeguthaben für neue Konten fragen Sie nach den Bedingungen, bevor Sie damit rechnen.

Kombination: Google Ads überbrücken, SEO baut auf

In der Praxis ist die Frage selten entweder oder. Google Ads kann die Zeit überbrücken, bis die organische Sichtbarkeit wächst. Parallel entstehen Leistungsseiten, und das Unternehmensprofil wird gepflegt. Ob das Werbebudget später reduziert werden kann, zeigt sich daran, ob die organische Suche regelmässig Anfragen bringt.

Hyperpage aus Cham betreut SEO und Google Ads als Marketing-Paket für KMU in der Deutschschweiz. Wer beides aus einer Hand möchte, findet die Angaben dazu auf der Leistungsseite zum Online-Marketing.

Google Ads liefern Daten für SEO

Die Suchbegriffe aus Ihren Kampagnen können ein Ausgangspunkt für neue Seiten sein. Gewichten Sie die Begriffe nach Anfragen statt nur nach Suchvolumen (also danach, wie oft ein Begriff gesucht wird). Wie Sie dafür vorgehen, erklärt der Beitrag zum Keyword Planner, ein Werkzeug, das Suchbegriffe und ihr Suchvolumen zeigt.

Die Festpreise und die Mindestlaufzeit stehen auf der Preisseite. Möchten Sie Ihren Fall besprechen, melden Sie sich direkt bei uns.

Fragen an die Agentur, die Sie stellen sollten

Bevor Sie einen Vertrag unterschreiben, klären Sie diese Punkte schriftlich. Sie zeigen rasch, ob eine Agentur über Anfragen spricht oder nur über Klicks.

Notieren Sie die Antworten neben denen der anderen Anbieter. Schriftliche Vergleiche zeigen Unterschiede oft deutlicher als ein Verkaufsgespräch.