Produkttexte für Ihren Onlineshop

Wie gute Produkttexte im Onlineshop wirken

Ein Produkttext hat zwei Leser. Der erste ist der Mensch, der kurz vor dem Kauf steht und die letzten Zweifel ausräumen will. Der zweite ist Google, das verstehen muss, worum es auf der Seite geht. Ein guter Text bedient beide, ohne dass es auffällt. Er ist klar gegliedert, nennt die Begriffe, nach denen Menschen suchen, und klingt trotzdem natürlich.

In vielen Shops sind die Produkttexte der schwächste Teil. Das Design ist gepflegt, die Bilder sind gut, aber unter dem Kaufknopf stehen zwei Zeilen vom Hersteller oder ein Text, der vor Jahren schnell geschrieben wurde. Genau dort entscheidet sich aber, ob jemand bestellt.

Aufbau einer Produktbeschreibung, die verkauft

Bewährt hat sich ein Aufbau in drei Teilen. Ganz oben steht eine Kurzbeschreibung von zwei bis drei Sätzen. Sie sagt, was das Produkt ist, für wen es gedacht ist und was es besonders macht. Darunter folgt der ausführliche Text mit Anwendung, Vorteilen und Beispielen aus dem Alltag. Am Schluss stehen die Fakten als Liste mit Massen, Material, Gewicht, Pflege und Lieferumfang.

Schreiben Sie so, wie Sie im Laden sprechen würden. Statt «hochwertiges Material» lieber «gewaschenes Leinen, das mit jeder Wäsche weicher wird». Statt «vielseitig einsetzbar» lieber zwei konkrete Situationen. Nennen Sie Masse in Zentimetern und Gewichte in Gramm. Verwenden Sie die Schweizer Schreibweise mit Doppel-s, denn Ihre Kundschaft merkt den Unterschied.

Bilder und Text arbeiten zusammen. Was auf einem Foto deutlich zu sehen ist, etwa die Farbe, muss im Text nicht ausführlich beschrieben werden. Was man nicht sieht, gehört dagegen hinein, also Gewicht, Gefühl des Stoffs, Duft, Geräusch oder wie lange ein Produkt hält. Diese Angaben ersetzen das Anfassen im Laden. Eine gute Quelle sind Fragen, die Kundinnen per E-Mail stellen. Jede Frage, die zweimal kommt, gehört in den Produkttext.

Legen Sie vor dem Schreiben den Ton fest. Sprechen Sie Ihre Kundschaft mit Sie oder du an? Eher sachlich oder verspielt? Eine kurze Liste mit Regeln, typischen Formulierungen und Wörtern, die Sie nicht verwenden, hilft, wenn mehrere Personen Texte schreiben. So klingt der Shop auch nach hundert Produkten einheitlich.

Produkttexte für Google und Google Shopping

Für Google zählt jede Produktseite einzeln. Sie braucht einen eigenen Seitentitel, eine Meta-Beschreibung und einen Text, der sich von anderen Seiten unterscheidet. Bauen Sie den Begriff ein, mit dem Ihre Kundschaft sucht. Das ist oft nicht der Fachbegriff, sondern das Wort aus dem Alltag. Wer eine Gartenbank sucht, tippt selten den Katalognamen des Herstellers ein. Achten Sie ausserdem darauf, dass Farben und Grössen keine eigenen, fast gleichen Seiten erzeugen, sondern als Varianten auf einer Produktseite gebündelt sind.

Bei Google Shopping kommt der Produkttitel aus Ihrem Katalog. Ein guter Titel nennt Marke, Produktart, wichtigste Eigenschaft, Farbe und Grösse. Fantasienamen wie «Modell Luna» allein bringen kaum Klicks. Strukturierte Angaben helfen auch bei der Sichtbarkeit in KI-Antworten, weil Assistenten klare Fakten leichter übernehmen.

Neben den Produkten verdienen Kategorieseiten einen eigenen Text. Ein kurzer Absatz oben auf der Seite erklärt, was die Kategorie umfasst und wie man das passende Produkt wählt. Für Google sind solche Seiten oft wichtiger als einzelne Produkte, weil sie allgemeinere Suchanfragen abdecken.

Was Hyperpage im Marketing für Ihren Shop macht

Hyperpage ist offiziell zertifizierter Google Partner. In unseren Marketing-Paketen für CHF 290, 490 oder 790 im Monat kümmern wir uns um SEO, Google Ads inklusive Google Shopping, Ihr Google-Unternehmensprofil und die Sichtbarkeit in KI-Antworten. Produkttexte sind ein wichtiger Teil davon. Wir beginnen mit den Produkten und Kategorien, die am meisten Potenzial haben, und verbessern Schritt für Schritt. Die Mindestlaufzeit beträgt sechs Monate, denn SEO braucht Zeit, bis es wirkt. Das Werbebudget zahlen Sie direkt an Google. Neue Google-Ads-Konten erhalten über uns bis CHF 2'700 Werbeguthaben von Google.

Shop, Texte und Zusammenarbeit mit Hyperpage

Bauen Sie einen neuen Shop, sind Produkttexte im Paket L ab CHF 7'900 bereits enthalten, zusammen mit Produktfotos, mehreren Sprachen und Händlerbereich. In Paket S für CHF 1'990 und Paket M ab CHF 3'900 erfassen wir Ihre Produkte mit den Texten, die Sie liefern. Es lohnt sich, diese Texte nach einem einheitlichen Aufbau vorzubereiten. Ein kleiner Shop ist nach vier bis sechs Wochen online, ein grösserer nach acht bis zwölf Wochen.

Alles beginnt mit einem kostenlosen Erstgespräch von 15 Minuten per Videocall. Danach erhalten Sie eine Offerte zum Festpreis. Sie haben eine feste Ansprechperson und kein Ticketsystem. Der Shop gehört Ihnen, und in der Schulung zeigen wir, wie Sie neue Texte selbst einpflegen.

Mehr dazu unter Onlineshop erstellen lassen, Onlineshop SEO, Produktfotos für Onlineshops und Google Shopping Agentur. Alle Preise finden Sie unter Pakete und Preise.

Prüfen Sie Ihre bestehenden Produkttexte mit diesen Fragen.

• Steht in den ersten zwei Sätzen, für wen das Produkt gedacht ist?
• Sind Masse, Material und Pflege als Liste aufgeführt?
• Unterscheidet sich der Text vom Herstellertext?
• Kommt der Begriff vor, mit dem Ihre Kundschaft sucht?
• Hat jede Produktseite einen eigenen Seitentitel?
• Ist die Schreibweise schweizerisch und ohne Tippfehler?